葡萄熟了。

聊城市东昌府区云朵庄园里,来采摘葡萄的游客络绎不绝。

“下一步的云朵庄园,不是仅种葡萄、卖葡萄,而是种文化、卖文化。”9月3日,孙云朵在电脑上向我们展示《云朵庄园发展规划》,说,“以葡萄文化元素的创新、创意开发和品牌化运作,颠覆传统葡萄园单纯依赖品种、产量和批发赚钱的模式,融入葡萄文化相关的功能板块和特色项目,走以文化促创意,以创意带发展,以发展兴农业的现代创意农业新路子。”

今年27岁的孙云朵家在聊城市东昌府区张炉集镇,上海大学的研究生。2015年夏天,即将读研二的她办理了休学手续,回老家种葡萄。现在,她的云朵庄园已被评为省标准化生产基地,葡萄种植面积达600亩,销售收入600万元,今年6月份研究生毕业的孙云朵当选山东农村青年电商带头人、东昌府区人大代表、劳动模范。

“我以前没想过创业的事情,是父母的辛苦和葡萄的滞销触动了我,要返乡做些什么。”孙云朵说。

孙云朵的父母流转土地种葡萄,是想带领更多农民致富,可是创业初期就遇到了意想不到的艰辛。“我爸原来180斤,但是弄完平整土地、安装围栏这些基础活,他就掉了40斤肉,变得又黑又瘦。”老两口拿着铁锹,平整高低不平的土地,每天15个小时,一干就是20天,吃的是馒头和咸菜,喝的是凉井水,睡在是用塑料布搭建的临时窝棚里。有一天晚上风雨大作,大风刮走了塑料布,年近60岁的老两口半夜里拿着手电筒去追,11月温度已经很低了,天又下着雨,爸妈浑身都湿透了,冻得直打哆嗦。每次回想起来,孙云朵都特别心疼。也正是从那个时候起,她就下定决心为了父母、为了葡萄园出自己的一份力。
2015年的暑假,爸妈种植的葡萄出现滞销。孙云朵看在眼里急在心里。她反复斟酌了一周,经常熬夜到凌晨两三点,删删改改,写了一篇文章《5万斤葡萄免费送,研究生帮老妈卖葡萄》,在朋友圈发了。“那是我创业的开始,这篇文章既要说清楚情况,又要充满情感,以情感人,其实就是一个小的策划文案。”

“葡萄顺利卖出去了。当时我很震惊,这种营销模式好厉害!这让我小有成就感,感觉我是能做些事情的,决定休学创业种葡萄。我是上海大学第一个休学创业的学生。”孙云朵说。

从这件事上孙云朵也发现,传统农民会种不会卖,农产品品质差、无创意、无文化,很难挣到钱,既使挣到了也是体力钱、辛苦钱。这种情况,需要有文化、有思想的新农民来改变。于是,从上海返乡,投入到农村这片广阔的天地,创办云朵庄园。

万事开头难。“父母有担心,回来创业,没钱没人脉,怎么弄?要是失败了,能受得了不?学校的老师怎么看?但我认准一个理,不能让父母再为种葡萄卖葡萄受累作难了,所以我坚定地回来了。”孙云朵回乡创业,经历过合伙人中途撤资的尴尬,也经历过资金不足的困惑,实在作难了,孙云朵就偷偷一个人哭一阵子,擦干眼泪继续干。

有一段时间,孙云朵做微信营销时间过长,颈椎落下了毛病,低头时间稍微一长,脑袋就疼得受不了。“脖子疼的一点法也没有。几次看医生,效果不明显,疼的厉害了就咬着牙硬撑着。”孙云朵说。

目前,孙云朵的庄园拥有现代化优质葡萄种植基地600亩,长期用工60-90人。庄园现有8个葡萄品种,每年的6-11月份均有葡萄成熟上市。庄园葡萄现已通过绿色认证,并成功注册了“云朵庄园”、“果优美”等商标,庄园坚持品牌化的发展战略,以品质树品牌、以创新赢发展。目前,云朵庄园是国家AA级景区、山东省精品采摘园、山东省省级标准化生产基地、山东省中小学生研学实践教育活动基地。庄园常年安置50多名附近村里的妇女就业,每月工资2000多元。

2016年4月,云朵庄园成为当地政府扶贫合作企业,带领帮助张炉集镇的贫困户脱贫致富。截至目前,有84户贫困户120名村民受益。

在孙云朵看来,搞农业是典型的投资大、周期长、风险高、见效慢、利润低的行业。“我了解的其他流转土地的人,也是面临这种情况。我必须走出新路子,不能为了种葡萄而种葡萄。云朵庄园刚刚有了一个初步的基础,在这个基础上,我要做文化创意与传统农业相结合的项目,借国家推动乡村振兴战略的机遇做起来,为推动乡村振兴做出我的努力。”

孙云朵与上海大学和山东工艺美术学院合作,筹建葡萄文化博物馆葡萄自然科普馆。她的设想是,在葡萄文化博物馆,利用衣服上的、古诗词中的葡萄元素和历史名人与葡萄的故事等,与游客互动交流；葡萄自然科普馆重点开发葡萄品种。“文献记载世界上有8000多种葡萄,如果我能收集到500种到1000种,科普和科研价值就不得了!创新能力是一个企业发展的核心竞争力,如果我能培育出优良的新品种来,意义就大了。”